2019年1月17日 ，国务院办公厅印发《国家组织药品集中采购和使用试点计划》（以下简称《计划》） ，明确了通过招标、议价、谈判等差别形式确定的集中采购品种 ，试点地区公立医疗机构应优先使用以及包管回款 ，医�；鹩υ谧芏钤に愕幕∩� ，按不低于采购金额的30%提前预付给医疗机构等内容 。
自2018年8月 ，医保局集中采购试点座谈会召开以来 ，“带量采购”一直牵动着行业的神经 。
2018年11月14日 ，中央周全深化刷新委员会第五次聚会审议通过《国家组织药品集中采购试点计划》 。凭证采购文件 ，北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个都会（即4+7个都会）举行国家组织药品集中采购试点 。
2018年12月6日 ，国家“4+7”带量谈判在上海举行 ，并开标议价 。中标效果显示 ，有25个产品中选 ，约有10个品规降价幅度在52% ，最大降幅在90%多 。其中 ，海内药企正大天晴通过降价96% ，拿下了乙肝抗病毒药物恩替卡韦疏散片的中标权 。
中标品种数 ，海内企业占优
从中标品种所属的企业漫衍来看 ，华海药业的盐酸帕罗西汀片、利培酮片、厄贝沙坦氢氯噻嗪片等6个品种拟中标 ，京新药业的瑞舒伐他汀钙片、苯磺酸氨氯地平片和左乙拉西坦片共3个品种拟中标 ，成都倍特、扬子江和江苏豪森都划分有2个品种拟中标；跨国药企中仅2家企业各有1个品种拟中标 ，它们划分是阿斯利康的吉非替尼片和百时美施贵宝的福辛普利钠片 。
中标品种降价幅度超预期
从中标品种降价区间漫衍来看 ，价钱降幅在80%～100%的拟中标品种有富马酸替诺福韦二吡呋酯片、恩替卡韦、阿托伐他汀钙片和赖诺普利片共4个 。其中富马酸替诺福韦二吡呋酯片降价幅度抵达96% ，恩替卡韦降价降幅为94%；降幅在60%～80%区间的拟中标品种共有5个；而在20%～40%和40%～60%两个降幅区间中 ，均有6个品种 。从整体来看 ，品种降价幅度为52% ，凌驾此前市场预期的30%～50%（见图2） 。
而进入拟中标的25个品种涉及了15家企业 ，其中4个为注射剂 ，其余为口服制剂；从中标价钱来看 ，跨度很是大 ，低的不到三毛钱 ，高的可达近万元 。
6个产品在议价环节约标 ，划分是石药的阿奇霉素、阿莫西林胶囊、盐酸曲马多片 ，重庆药友的阿法骨化醇片 ，常州制药的卡托普利片 ，海南普利的注射用阿奇霉素 。
零售终端迎来时机
此次4+7带量采购降价幅度凌驾了市场预期 ，而凭证宣布的《4+7都会药品集中采购文件》规则：“若不加入或不接受议价谈判的 ，该品种作流标处置惩罚 ，且将影响该企业在试点地区所涉药品的集中采购 。”从这点上讲 ，不加入或不降价的企业很可能将直接失去这11个都会响应药品的市场 。
多政策推动 ，企业或转型零售放量
随着医� ？胤选⒐⒁皆阂┱急冉档汀⒁皆阂┢芳映勺鞣稀⒘狡敝扑⑿隆⒁恢滦云兰凼笛椤⒋坎晒撼鎏ǖ榷喾矫嬲叩囊恢蓖平� ，药品行业整体愈趋向重“价”又重“质” 。在这样的配景下 ，医院终端市场的占有率将进一步集中到部分企业 ，而分下来的市场空间也将进一步压缩 ，部分以医院终端为主要销售渠道的企业势必面临转型 ，从而转向零售市场 。遵照现在行业大都专家的看法 ，未来进入医院市场的品种数目将会大幅镌汰 ，这也将促使医院处方外流加速 ，零售市场逐渐崛起 。
DTP药房市场或更具市场空间
零售模式中 ，DTP药房的谋划优势更大 。这主要体现在结算和专业度上：一方面 ，DTP药房获得更多的医保支持；另一方面则体现在承接处方时更具有专业能力 。据IMS展望 ，2020年天下处方药市场将抵达18900亿元 。关于处方外流市场 ，抗肿瘤、丙肝、自身免疫系统疾病患者需求将主要流向DTP药房 ，该部分占处方药市场总量约54% 。
医药新零售迎来生长时机
带量采购文件的出台 ，使得古板销售渠道受限 ，但也将使医药新零售迎来生长时机 。B2B与B2C的结构 ，使药品的获取可及性以及便当性大大提高 ，也改善了药企和患者之间保存的低效和不透明的药品流通环节 。信托随着医院市场品种数目的进一步镌汰 ，线上线下的销售模式也将是企业转型拓展的偏向之一 。
现在 ，《采购文件》仅在部分省市地区举行试点 ，医药企业可以取得一定的时间作为缓冲过渡 。“4+7”带量采购试点推出之后 ，大宗药企将最先寻找除公立医院之外的销售渠道 ，零售市场一定迎来生长时机 ，而销售模式也将越发多元化 。
2019年1月17日 ，国务院办公厅印发《国家组织药品集中采购和使用试点计划》（以下简称《计划》） ，明确了通过招标、议价、谈判等差别形式确定的集中采购品种 ，试点地区公立医疗机构应优先使用以及包管回款 ，医�；鹩υ谧芏钤に愕幕∩� ，按不低于采购金额的30%提前预付给医疗机构等内容 。
自2018年8月 ，医保局集中采购试点座谈会召开以来 ，“带量采购”一直牵动着行业的神经 。
2018年11月14日 ，中央周全深化刷新委员会第五次聚会审议通过《国家组织药品集中采购试点计划》 。凭证采购文件 ，北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个都会（即4+7个都会）举行国家组织药品集中采购试点 。
2018年12月6日 ，国家“4+7”带量谈判在上海举行 ，并开标议价 。中标效果显示 ，有25个产品中选 ，约有10个品规降价幅度在52% ，最大降幅在90%多 。其中 ，海内药企正大天晴通过降价96% ，拿下了乙肝抗病毒药物恩替卡韦疏散片的中标权 。
中标品种数 ，海内企业占优
从中标品种所属的企业漫衍来看 ，华海药业的盐酸帕罗西汀片、利培酮片、厄贝沙坦氢氯噻嗪片等6个品种拟中标 ，京新药业的瑞舒伐他汀钙片、苯磺酸氨氯地平片和左乙拉西坦片共3个品种拟中标 ，成都倍特、扬子江和江苏豪森都划分有2个品种拟中标；跨国药企中仅2家企业各有1个品种拟中标 ，它们划分是阿斯利康的吉非替尼片和百时美施贵宝的福辛普利钠片 。
中标品种降价幅度超预期
从中标品种降价区间漫衍来看 ，价钱降幅在80%～100%的拟中标品种有富马酸替诺福韦二吡呋酯片、恩替卡韦、阿托伐他汀钙片和赖诺普利片共4个 。其中富马酸替诺福韦二吡呋酯片降价幅度抵达96% ，恩替卡韦降价降幅为94%；降幅在60%～80%区间的拟中标品种共有5个；而在20%～40%和40%～60%两个降幅区间中 ，均有6个品种 。从整体来看 ，品种降价幅度为52% ，凌驾此前市场预期的30%～50%（见图2） 。
而进入拟中标的25个品种涉及了15家企业 ，其中4个为注射剂 ，其余为口服制剂；从中标价钱来看 ，跨度很是大 ，低的不到三毛钱 ，高的可达近万元 。
6个产品在议价环节约标 ，划分是石药的阿奇霉素、阿莫西林胶囊、盐酸曲马多片 ，重庆药友的阿法骨化醇片 ，常州制药的卡托普利片 ，海南普利的注射用阿奇霉素 。
零售终端迎来时机
此次4+7带量采购降价幅度凌驾了市场预期 ，而凭证宣布的《4+7都会药品集中采购文件》规则：“若不加入或不接受议价谈判的 ，该品种作流标处置惩罚 ，且将影响该企业在试点地区所涉药品的集中采购 。”从这点上讲 ，不加入或不降价的企业很可能将直接失去这11个都会响应药品的市场 。
多政策推动 ，企业或转型零售放量
随着医� ？胤选⒐⒁皆阂┱急冉档汀⒁皆阂┢芳映勺鞣稀⒘狡敝扑⑿隆⒁恢滦云兰凼笛椤⒋坎晒撼鎏ǖ榷喾矫嬲叩囊恢蓖平� ，药品行业整体愈趋向重“价”又重“质” 。在这样的配景下 ，医院终端市场的占有率将进一步集中到部分企业 ，而分下来的市场空间也将进一步压缩 ，部分以医院终端为主要销售渠道的企业势必面临转型 ，从而转向零售市场 。遵照现在行业大都专家的看法 ，未来进入医院市场的品种数目将会大幅镌汰 ，这也将促使医院处方外流加速 ，零售市场逐渐崛起 。
DTP药房市场或更具市场空间
零售模式中 ，DTP药房的谋划优势更大 。这主要体现在结算和专业度上：一方面 ，DTP药房获得更多的医保支持；另一方面则体现在承接处方时更具有专业能力 。据IMS展望 ，2020年天下处方药市场将抵达18900亿元 。关于处方外流市场 ，抗肿瘤、丙肝、自身免疫系统疾病患者需求将主要流向DTP药房 ，该部分占处方药市场总量约54% 。
医药新零售迎来生长时机
带量采购文件的出台 ，使得古板销售渠道受限 ，但也将使医药新零售迎来生长时机 。B2B与B2C的结构 ，使药品的获取可及性以及便当性大大提高 ，也改善了药企和患者之间保存的低效和不透明的药品流通环节 。信托随着医院市场品种数目的进一步镌汰 ，线上线下的销售模式也将是企业转型拓展的偏向之一 。
现在 ，《采购文件》仅在部分省市地区举行试点 ，医药企业可以取得一定的时间作为缓冲过渡 。“4+7”带量采购试点推出之后 ，大宗药企将最先寻找除公立医院之外的销售渠道 ，零售市场一定迎来生长时机 ，而销售模式也将越发多元化 。